销售经理述职报告 一个团队如果只有埋头苦干,那么这个团队是没有希望的团队 一个团队如果全部抬头看方向无人苦干,那么这个团队是将灭亡的团队 只有一个团队有人抬头看方向,有人埋头苦干,那么这个团队才能发展、壮大,走向成功 我;从 “埋头苦干”,转为“抬头看方向”,从执行做到了管理,我;要做优秀的管理者。

  前 言 目录 我的自我管理 我对目前工作的理解 我的职业规划 高级销售经理怎么做 我的自我管理 每天 上班前10分钟,分配销售、品管负责人当天工作 自己的工作以15分钟为单位完成,及时向上汇报、向下下发执行,工作之前分清工作的轻重缓急 下班前整理好明天要做的工作 做好每天工作笔记 做到日事日毕,个人工作不慌乱,团队工作不停滞 我的自我管理 每周 周天翻看一周工作笔记,整理没有推进到位或未完成工作,重新制定下周工作 按照项目进度、单个事件的缓急程度排定工作顺序 设定常规工作之后,设定主动工作性计划(巡检、合同抽检、转签量跟进、回款检查),对工作中发现的问题,登记、解决、汇报、下发 我的自我管理 每月 根据项目的月度工作计划进行各项工作的汇总、整理,目的在于发现问题、及时调整 制定新的月度工作计划 实现月度员工工作面谈 我的自我管理 总结 周而复始我发现 计划、执行、检查、发现新问题、制修订新计划…….周而复始就是发现问题、解决问题的务实方法 做好每件事、每一天是务实的执行 这就是现在的我的工作态度:踏实、务实 做销售经理其实很容易 业务管理 +团队建设 +案场管理 业务管理:数据管控是核心 接电:来电量反应推广效果 接访:来访量不仅反应推广效果,更能反应员工的工作量(邀约) 认筹:是精准装户的基础,来访与认筹的转化率发现员工困惑 认购:认筹与认购的转化率,体现员工对客户的把握度 签约:签约数量决定团队销售业绩,步伐紧凑维护公司利益 回款:实现收益,为公司、为员工提供良性的运作平台 团队建设:以人为本,感情管理 团队建设:激励+表扬 激励 增强团队战斗力 表扬 树立置业顾问自信 案场管理:让客户感受到宾至如归 客户角度 流程监督 修缮制度 多方协调 品质服务 年度优秀 职业规划---(两年)项目负责人 做最优秀的销售经理 1、业务管理 数据管控长期执行 与策划紧密配合,扩大宣传、为策划提供精准的销售数据 平稳驾驭销售、品管服务的工作关系,并实现高效运转 清晰团队目标、销售目标,带领团队实现团队荣誉 配合项目负责人,达成各项工作任务

查看更多工作报告相关内容,请点击 工作报告